楚留香云鹰和云从龙:后流量時代企業如何實現轉型

尊尚時計

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近日,圍繞“后流量時代企業如何實現轉型”問題現狀,中國最大的北歐一線腕表品牌總代理尊尚時計總裁洪瑋接受福建新聞頻道《財經這些事》專題采訪。結合企業自身發展,分享了自己的觀點。

歐洲時尚腕表大勢進軍中國

如今隨著手機的出現,腕表的身份與功能已經發生了大變化。據英國明特爾的最新調查顯示,目前四分之一的人戴腕表并非用來看時間,而是成為展示時尚格調的配飾。這種形勢的轉變,也剛好給北歐時尚腕表進軍中國提供了很好的機會。尊尚時計正是看到這一市場變化,把北歐一些新興腕表品牌包括:瑞典品牌Daniel Wellington、Triwa及丹麥腕表首飾品牌Bering等時尚腕表帶到中國來,以滿足內地腕表市場的需求。

爭搶流量的時代已經out

在經歷了過去數年高人口紅利、高流量紅利所帶來的飛速增長后,各大品牌電商的業績有放緩趨勢,企業亟需找到一個突破口重新樹立品牌形象,增強老客戶的黏性和體驗感,提高品牌曝光。

客單價越高的品牌對新市場的拓展越困難,對電商的溢價越顯著,尤其是腕表這種奢侈行業。流量進入瓶頸,新品牌如何實現曝光和提高轉化率成為關鍵。這些新問題確實也考驗著即將要進入中國市場的新品牌,面對這后流量時代,進口腕表何去何從?

新媒體營銷與O2O兩手抓

在談及如何借助互聯網實現品牌運營方面,洪瑋表示:他們也不斷在嘗試新的品牌營銷方式。據了解,尊尚時計早已入駐天貓、京東、唯品會等第三方平臺,借助多元化渠道、大平臺本身流量來實現品牌的推廣與銷售。旗下代理品牌DW腕表于今年天貓年中大促中以驚人的銷售量居天貓腕表品類首位,除此之外更是自建獨立商城來搶灘流量。

而在推廣上則結合微博、微信、LOFTER等社交新媒體提高品牌曝光,豐富流量渠道來源,增加與消費者之間的互動。
關于腕表電商,最為火熱的話題莫過于O2O了。洪瑋表示,線上線下融合已經成為行業趨勢,今年尊尚時計將至少開設50家線下實體店,并將線上流量導入到線下中,比如通過LBS定位、微信線下卡券等,引導消費者到實體店進行體驗購買。通過線上線下結合的方式,打通銷售的整合閉環來實現O2O,從而更大的提高銷售額,加大品牌的核心競爭力。

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