云从龙 风从虎:繼德國漢堡后Bering直營旗艦店在美國加州開立

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作為“北歐設計經典代表”的丹麥著名腕表和首飾品牌Bering(白令)自2014年10月在德國漢堡開設第一家自己的旗艦店后,今年5月份又在美國加利福尼亞州丹麥小鎮索爾文開立直營旗艦店。該品牌集團總部位于丹麥,運營總部位于德國,成立時間僅僅5年,銷售卻屢創新高。現已在全球52個國家擁有接近6000個線下銷售網點,并每天以新增8個新零售點的速度在迅猛增長,成為近年全球成長速度最快的腕表品牌。

事實上,Bering(白令)早在2012年就獲得加拿大最佳新品牌獎(Best New Brand in Canada)、2013年獲得英國年度最佳品牌獎(Best Brand of the Year in the UK)等多個極具影響力的國際大獎。它主要專注于線下銷售,大多數線下門店在各大商場銷售中也是位列銷售冠軍。據相關負責人介紹:Bering(白令)一開始更多專注于線下銷售是希望可以更多地了解自己的產品。通過在銷售的過程中,可以發現什么樣的銷售方式比較容易吸引顧客,從而獲得終端客戶最直接的反饋。另外,商店是產品實物最直觀的展示平臺,線下銷售可以把Bering(白令)腕表和首飾品牌這一獨特理念最直接快速地呈現在終端客戶面前。同時,也希望通過線下銷售讓更多人真正認識并且了解Bering(白令)簡約大氣的設計、優異的材質及超高的性價比,從而獲得良好的銷售業績。

據悉,此次選擇在美國加州丹麥小鎮索爾文開立直營旗艦店也是有原因的。索爾文是丹麥人于20世紀初建立在美國加州圣塔巴巴拉縣的一個北歐風光的純樸小鎮。在這個美麗的小鎮走走,統一的丹麥風格建筑會讓你忘記你正身在美國。這個小鎮約居住著6000個鎮民,但每年卻擁有約100萬來自世界各地的游客聚集于此。這里并不是一個典型的購物圣地,因為沒有很酷或者很有特色的店鋪,但卻有非常多的面包店、葡萄酒和藝術氣息濃厚的商店。

對于Bering(白令)而言有趣的是,美國加州索爾文旗艦店沒有做任何特別的市場促銷活動,但大概 98%不同膚色混合在一起的世界各地的游客第一次看到Bering(白令)都會進店駐足參觀。美國加州索爾文旗艦店開立在一個小小的丹麥商場里,這是一個琥珀色且具有丹麥設計風格的店鋪。著名珠寶品牌潘多拉也在這個商場里,它擁有一個15平米的大店。丹麥商場用合金建成,所以Bering(白令)旗艦店開立在這里有一個相對低廉的交易租金。不過通常而言,索爾文店鋪的租金也都不高。

從5月份開業到現在, Bering(白令)索爾文旗艦店每個月在不含稅的情況下已經超過30000美元的平均營業額,比珠寶品牌潘多拉還高20%,這是非常棒的。索爾文旗艦店沒有進行任何的廣告宣傳,不論是店面裝飾還是櫥窗專柜等也都沒有采用昂貴的裝修材料,而是以簡約特色為主,選擇一些好地板和漂亮的橫幅來打造別具一格的裝修風格。不得不說,索爾文旗艦店確實是一個游客眾多、租金合適且簡易大方又好看的直營門店。

而在Bering(白令)品牌銷售營業額中,腕表部分占到70%,首飾部分占到30%。腕表部分又數藍色陶瓷系列和太陽能系列最為熱銷。陶瓷系列腕表采用罕見藍色、粉色、棕色等高科技陶瓷,相比于普通的陶瓷腕表,更堅硬防刮,藍色陶瓷系列更是一經推出便成為熱門爆款。太陽能腕表也是熱賣表款之一,目前國際上只有極少數廠商推出了太陽能動能腕表,Bering(白令)就是其中的佼佼者!該系列任何類型的可見光都能轉換成電能,8~10年超強壽命。索爾文旗艦店在這些熱賣系列表款中銷量突出,表現優異。

另外,Bering(白令)品牌飾部分也非常有特色。Bering(白令)腕表和首飾遙相呼應,搭配佩戴時尚感爆棚。大多數顧客購買Bering(白令)腕表之后都會再次購買同材質的戒指、耳釘和吊墜。這大大增強了Bering(白令)的競爭力,因為大多數腕表品牌并沒有推出配套首飾。如今Bering (白令)腕表和首飾已經風靡歐美,雖然剛進駐中國,但急劇增長的銷售已經足以表明Bering(白令)的超級魅力!

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